Konserni23.05.2011

"Koskisen on ykkönen"

Sperragin toimitusketjusta vastaava johtaja Esther Wyrsch (keskellä), Koskisen Benelux-Saksa myyntiedustustosta Nico de Veer (vas.) ja Ralf Haverkamp (oik.).

Sperragin toimitusketjusta vastaava johtaja Esther Wyrsch (keskellä), Koskisen Benelux-Saksa myyntiedustustosta Nico de Veer (vas.) ja Ralf Haverkamp (oik.).

Koskisen ja Sperragin yhteistyökumppanuus palvelee molempia yhtiöitä optimaalisesti.

Vuonna 1934 perustetun sveitsiläisen perheyrityksen Sperragin johdossa on nyt perheen kolmas sukupolvi. Yrityksen päätoimiala on vanerin tuonti eri puolilta maailmaa sveitsiläisille puutavarakauppiaille.

- Tarjoamme myös määrämittaan sahattuja tuotteita, joista suuren osan sahaamme itse, mutta meillä on myös hyvä kumppani tällä saralla. Tytäryrityksemme Inopan tarjoaa valmiiksi työstettyjä tuotteita, kuten lattiavanereita pakettiautoihin,” kertoo yrityksen toimitusketjusta vastaava johtaja Esther Wyrsch.

Katse tulevaisuudessa

Estherin mukaan Sperragin markkinaosuus koivuvanerissa on 35 prosenttia ja kokonaismarkkinaosuus vanerissa noin 25 prosenttia. Esther toteaa tulevaisuuden näyttävän valoisalta:

- 2009 oli vaikea vuosi, 2010 oli parempi ja 2011 vaikuttaisi vielä paremmalta. Innovatiivisuus on välttämätöntä, sillä markkinamme ovat kyllästyneet ja kasvua ei ole juuri odotettavissa.

Koskisen ja Sperragin kumppanuus lähti liikkeelle kaksi vuotta sitten Interzum- messuilla. Sperrag välittää tällä hetkellä KoskiDecor-, KoskiDecor Eco Transparent-, KoskiCarat-, KoskiCrown- ja KoskiFutura-vanereita.

- Koskisen on pienehkö, mutta innovatiivinen ja joustava vanerinvalmistaja, ja juuri sitä me kaipaammekin. Sveitsin markkinat ovat muihin verrattuna pienet, volyymit pienet ja tilaukset usein erikoisia. Vakiovanerissa kilpailu on nyt kovaa ja katteet erittäin pienet. Siksi meillä on oltava hyvä kumppani, joka ymmärtää tarpeemme ja jolla on valmius erikoistuotteiden toimituksiin. Tässä mielessä Koskisen on täydellinen kumppani, ja olemme iloisia alkaneesta yhteistyöstä”, Esther toteaa.

”Tunnettu asiantuntija”

Keski-Euroopasta vastaava Koskisen myyntipäällikkö Ralf Haverkamp kertoo Sperragin olevan tunnettu teknisten vanereiden asiantuntija Sveitsissä.

- Ensikontakti Sperragiin oli Interzum-messuilla vuonna 2009. Kerroin heille, että olemme kiinnostuneita yhteistyöstä etenkin dekoratiivisten tuotteiden, kuten KoskiDecorin ja KoskiDecor Econ, suhteen. Sperrag haki tuolloin parhaillaan uusia tuotteita, joten sovimme tapaamisesta Sveitsissä, Ralf muistelee.

Ralf halusi esitellä Sperragille KoskiDecorin lisäksi etenkin Koskisen uuden KoskiDecor Eco -vanerin läpikuultavalla pinnoitteella, jota saa monessa eri värissä.

- Nyt levyä saa periaatteessa kaikissa RAL-väreissä sekä Sperragin ehdotuksesta mintunvihreänä, joka aluksi pisti kyllä mietityttämään. Mintunvihreä toimii kuitenkin mahtavasti laadukkaan koivuviilumme kanssa, ja puunsyykuvio näkyy hienosti lakan alta.

Sperragin markkinoinnin tueksi Koskisen valmisti toukokuussa 2010 noin 11 000 pientä näytepalaa kokoina DIN A5 ja DIN A6.

- Erityiskiitokset näytepalat valmistaneelle Mika Silvennoiselle, Ralf lähettää terveisiä Suomeen.

Sperrag tarjoaa myös määrämittaan sahattuja tuotteita.

Sperrag tarjoaa myös määrämittaan sahattuja tuotteita.